Os SDRs focam-se na prospeção e na geração de reuniões qualificadas em volume, topo do funil. Os BDRs trabalham contas estratégicas com ciclos de decisão mais longos, nutrindo relações com decisores sénior e criando as condições para negócios de maior dimensão. Dependendo da sua fase de crescimento, pode precisar de um, do outro, ou de ambos em simultâneo.

É exatamente para isso que fomos criados. Entrar num novo mercado hoteleiro sem uma rede local é lento e dispendioso. Os nossos BDRs já têm as relações, o conhecimento cultural e a presença no terreno para acelerar esse processo, em Portugal, Espanha e LATAM, em países como o México, a Colômbia ou a República Dominicana.

As principais métricas incluem o número de contas estratégicas ativas, a progressão do pipeline, reuniões com decisores sénior e oportunidades qualificadas geradas. Definimos as métricas de sucesso consigo no início do engagement, para que estejamos sempre alinhados.