Los SDRs se centran en la prospección y la generación de reuniones cualificadas a volumen, en la parte superior del funnel. Los BDRs trabajan cuentas estratégicas con ciclos de decisión más largos, cultivando relaciones con decisores de alto nivel y creando las condiciones para acuerdos de mayor envergadura. Dependiendo de tu etapa de crecimiento, puede que necesites uno, el otro, o ambos simultáneamente.

Para eso estamos diseñados. Entrar en un nuevo mercado hotelero sin una red local es lento y costoso. Nuestros BDRs ya cuentan con las relaciones, el conocimiento cultural y la presencia sobre el terreno para acelerar ese proceso, en Portugal, España y LATAM, en países como México, Colombia o la República Dominicana.

Las métricas clave incluyen el número de cuentas estratégicas activas, la progresión del pipeline, las reuniones con decisores de alto nivel y las oportunidades cualificadas generadas. Definimos las métricas de éxito contigo al inicio del compromiso, para estar siempre alineados.